Menu

Mercatique TD 4

Mardi 4 novembre
TD n°4
 
1ère partie :
 
1.   Définissez les termes suivants : motivation et frein.
Motivation : force qui pousse l’individu à acheter le produit.
Frein : force qui empêche l’individu d’acheter le produit.
 
2.   Quels sont les motivations et les freins des consommateurs de produits bio ?
Les motivations des consommateurs de produits bio : les produits sont naturels et sains.
Les freins à la consommation de produits bio : le prix et la disponibilité.
 
3.   Quel est le profil type de consommateur de produit bio ?
Les consommateurs réguliers de produits bio sont plutôt des femmes, âgées de 35 à 64 ans, majoritairement actifs, cadres ou professions libérales, habitant les grandes villes.
 
2ème partie :
 
1.   Calculez le prix psychologique à l’aide du tableau
 

Prix proposés en euros
Qualité insuffisante
 
Nb            %            %cumulé
Prix trop élevé
 
Nb             %           %cumulé
Acheteurs potentiels
1,20
5
 14,25
 100
0
 0
    0
 0
1,40
6
 17,14
 85,71
0
 0
    0
 14,29
1,60
2
   5,7
 68,57
0
 0
    0
 31,43
1,80
6
 17,14
 62,86
0
 0
    0
 37,14
2,00
2
   5,71
 45,72
1
 2,86
    2,86
   51,42
2,20
7
 20
 40,01
2
 5,71
    8,57
  51,42
2,40
4
 11,45
 20,08
6
 17,14
 25,71
  54,24
2,60
3
    8,58
8,58
6
 17,14
 42,85
  48,57
2,80
0
    0
 
4
 11,43
 54,28
  45,72
3,00
0
    0
 
13
 37,14
 91,42
    8,58
3,20
0
    0
 
3
   8,57
100,00
     0
3,40
0
    0
 
0
   0
100,00
      0
3,60
0
    0
 
0
   0
100,00
      0
Totaux
35
100
 
35
100
100,00
      0

 ATTENTION : aucune certitude sur l'exactitude du tableau !!!
 
2.   Quelles sont les autres méthodes qui permettent de fixer un prix ?
 
On peut fixer un prix à partir de la marge commerciale (CA + MC = PV), à partir du coefficient multiplicateur (PA * CM = PV).