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Mercatique TD 3

Mardi 22 Octobre
TD n°3
 
Activité 1 :
 
Question 1 :
Le prix est considéré comme étant la valeur du produit.
 
 
Question 2 :
Le consommateur, de façon générale, ignore les prix pour diverses raisons :
·         Difficulté de mémorisation
·         Les prix comportant des virgules ne sont pas retenus
·         Problème de confiance personnelle : le consommateur n’est jamais tout à fait sur de donner le bon prix
·         Impossibilité de connaitre le prix concernant toutes les références
·         Fréquentation occasionnelle du point de vente
·         Achats effectués dans plusieurs points de vente
 
 
Question 3 :
Efficacité d’une politique de prix :
·         Fixer un prix moyen : éviter toute augmentation exagérée car de fait, il va de la notoriété, de l’image, de la réputation du distributeur…
·         Pratiquer des promotions sur des produits dont les prix sont bas
·         Ne pas se fonder sur les comportements et les habitudes du consommateur
·         Définir une politique de prix agressive pour réagir à une concurrence active.  
 
 
Activité 2 :
 
Question 1 :
CF unitaire = 60 000 / 1 200 = 50 €
M / CV = 32 + 50 = 82 €
CV unitaire = 45 + 15 + 10 = 70 €
Prix de vente unitaire = 82 + 70 = 152 €
 
Question 2 :
CA = 15 * 1 200 =      182 400
CV = 70 * 1 200 =       - 84 000
M / CV = 82 * 1 200 =   98 400
CF = 50 * 1 200 =       - 60 000
Résultat = 32 * 1 200 = 38 400
 
Seuil de rentabilité = 183 400 * 60 000 / 98 400 = 111 219, 51
 
Question 3 :
111 219,51 / 98 400 = 731, 76 soit 732 trottinettes pour atteindre le seuil de rentabilité.
 
Question 4 :
PM = SR / CA * 360 = 11 219,51 / 182 400 * 360
                                     = 219, 5 Jours
                                    = 220 jours soit le 10 août.