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Mercatique TD1

 
Nestlé
Cadbury
Pastacorp
CA ou poids du segment ou part de marché
205 millions d’euros
10 %
12,1%
Nom du produit ou marque
La laitière
Poulain
Lustucru
Nature du produit
Yaourt dessert
Tablette de chocolat familiale
Pâtes alimentaires aux formes ludiques : frites
 
Composition du produit
- Yaourts avec des inclusions de gâteaux
- Yaourts aux fruits cuisinés
 
- Chocolat au lait
- Chocolat noir
Pâtes au lait
Conditionnement
Pack de 4 ou pack de 12
 
Lot de 2 tablettes
Vrac ou sachet de 62,5 g
Prix
- 1,75 €
- 3,90 €
1,99 €
- 0,89 €
- 0,99€
Objectifs :
- économiques
- sociaux
 
- Conquête 5% du marché
- Se repositionner sur le segment des yaourts aux fruits
 
-
- Se différencier des marques concurrentes, capter le segment adulte.
- Accroissement du volume de ventes : 1500 tonnes.
- Capitaliser la marge par le ciblage enfants.
Actions commerciales mises en œuvre
·         Gamme
- ligne de 3 parfums avec des morceaux de gâteaux
- ligne de 3 parfums aux fruits cuits
 
·         Emballage conditionnement : abandon du pot en verre
 
·         Marque : La Laitière, marque patrimoniale forte
 
·         Communication :
- opération promotionnelle 100% remboursé pendant un mois
- campagne télévisuelle, lors des phases de lancement
·         Gamme
- ligne chocolat au lait 3 références
- ligne chocolat noir 2 références
 
·         Emballage conditionnement : emballage valorisant, rajeuni, séduisant, packs verticaux, visibles
 
·         Marque : Rajeunissante de la marque patrimoniale reconnue
 
·         Communication :
- opération promotionnelle (offres d’essai, animations)
- campagne télévisuelle lors du lancement
·         Gamme :
- 6 références : 5 en vrac et un et une en sachet
 
·         Emballage conditionnement :
Emballage amusant pour les enfants (des jeux à découper) et rassurant pour les parents grâce au logo.
 
·         Marque : Belle marque patrimoniale qui prend un coup de jeune. 
 
·           Communication :
- grosse opération promotionnelle en septembre
- Référence des pâtes ajoutées à d’autres produits
- Film publicitaire en octobre.